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じっちゃまTwitterエヌシーノ(NCNO)の第2四半期の決算発表について「エヌシーノの業績は他のSaaS企業に比べると凸凹になりやすい」とは?

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ウサギ
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今回はじっちゃまTwitterからエヌシーノ(NCNO)の第2四半期の決算発表についてまとめておきました。

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じっちゃま(広瀬隆雄さん)Twitter

じっちゃま
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エヌシーノ 第2四半期決算 EPS、売上高ともにOK 来期ガイダンスはEPSが×、売上高はOK ウエルズファーゴから貸付け業務の基幹システムを受注|広瀬隆雄note 午前6:08 · 2021年9月2日





じっちゃま
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エヌシーノ(NCNO)午後9:13 · 2021年9月2日





じっちゃま
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決算だけを問題にすれば……やや微妙だと思います。許せる範囲で。午後10:13 · 2021年9月2日





じっちゃま
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どうしても相手が銀行なのでセールスサイクルが長いです。セールスサイクルとは、最初に営業で訪問してから成約へ至るまでに要する日数を指します。銀行のひとたちは慎重なので、ちょっとやそっとでは契約に調印しません。午後10:15 · 2021年9月2日





じっちゃま
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成約した後も、最初はそれぞれの顧客銀行のインターネット・バンキング・サイトとの摺り合わせとかあるので、持ち出しになるケースもあると思います。もちろん、そのような初期費用のかなりの部分は別途サービスフィーを顧客に請求してますが。午後10:16 · 2021年9月2日





じっちゃま
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これらの理由でエヌシーノの業績は他のSaaS企業に比べると凸凹になりやすいです。午後10:17 · 2021年9月2日





じっちゃま
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でも一度銀行の新規口座開設用ソフトとか貸付業務ソフトを請け負えば、よっぽどそそうしない限り、契約打ち切りにはなりません。なぜならベンダーを変更するコストが馬鹿にならないから。午後10:19 · 2021年9月2日





じっちゃま
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エヌシーノはモジュール方式(=積み木みたく)でいろいろなソフトを提供しています。Land & expandと言って、まず銀行にひとつのソフトを使ってもらい、(安心して任せられるな…)と思ったら徐々に役務範囲を広げてゆく方法を採っています。午後10:20 · 2021年9月2日





じっちゃま
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ある銀行が他の銀行に「エヌシーノ使ってみて…どうでした?」と照会することも多いです。地銀、信金などはどこも同じ問題を抱えていますので悩みは一緒。午後10:22 · 2021年9月2日





じっちゃま
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具体的には新型コロナで顧客が銀行の支店に来なくなり、インターネット・バンキングが主流になってきているので、ネットでのプレゼンスを強化しなければいけない。午後10:23 · 2021年9月2日





じっちゃま
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米国のリテール・バンキング(個人向け銀行業)は、とてもローカル。だから他地域に展開する地銀同士は直接競争しません。その関係で「すんません。教えて下さい」と教えを乞えば、お互い様なのでレファレンスを共有します。午後10:29 · 2021年9月2日




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米国株エヌシーノ(NCNO)の株価

こちらはエヌシーノ(NCNO)の日足チャートです。2021年9月2日の終値は72.52ドルと、決算発表を受けて前日比+15.02%で終えました。







ウサギ
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以上です!!

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